Din søkning inneholder for få tegn

Amazon Annonsering - Slik øker du synligheten på Amazon

For virksomheter som allerede er etablert på Amazon, eller for dere som vurderer Amazon, så er annonsering noe av det viktigste for å drive trafikk og synlighet til deres produkter og merkevareSEO er et eget fagfelt innen e-commerce, og søkemotoroptimalisering på Amazon krever også kontinuitet og langsiktighetForbrukere klikker som regel kun de produktene som rangeres høyest opp på søkeresultatene. Det er derfor Amazon har en egen «unit» som heter Amazon AdvertisingAnnonsering er essensielt for å øke merkevarekjennskapen og øke konverteringen på Amazon. Det er viktig å presisere at man må ha en «Professional» selgerkonto for å kunne utnytte seg av annonsering. For tilgang på enda mer funksjonalitet er det anbefalt å registrere seg i Amazon sitt varemerkeregister (Amazon Brand Registry). Varemerkeregisteret er for varemerkeeiere, og gir også bedre kontroll på hvordan deres varemerke representeres på Amazon.  

For å lykkes på Amazon er det viktig å gjennomgå følgende elementer for annonsering:  

  • Målrettingsmetoder 
  • Match types (manual targeting) 
  • Budstrategi 
  • Gjennomgå kampanjeresultatene 
  • Rapporter og nøkkelparametere 
  • Suksessfaktorer: Optimaliseringsstrategi 

Hvordan fungerer annonsering på Amazon?  
Annonsering på Amazon følger en auksjonsbasert modell, der virksomheter byr et beløp per søkeord. Man betaler kun hvis annonsen blir klikket på. Denne ‘annonseringsmodellen’ kalles også PPC (pay per click) eller CPC (cost per click). Dere setter kun det beløpet dere er villige til å betale per klikk. Den med høyest bud, vinner annonseringen og vil få prioritet for synlighet. Det er også viktig å presisere at vinneren av budrunden kun betaler litt over det nest høyeste budet. Eksempelvis hvis selger A gir et bud på 10 kr, mens selger B gir et bud på 8,50 kr, så vinner selger A budrunden, men betaler kun 8,51 kr per klikk.  

Det er primært tre ulike annonseringsmuligheter på Amazon:  

  • Sponsored Products
  • Sponsored Brands  
  • Sponsored Display  

Sponsored Products er individuelle produktannonseringer som kan vises på søkeresultatsider, kategorisider eller produktsider. Sponsored Brands viser bedriftslogoen, og et utvalg av opp til tre produkter. For å benytte seg av sponsored brands må man være registrert i Amazon sitt varemerkeregister (Brand Registry). Sponsored Display er annonser som kan vises også utenfor Amazon, i andre sosiale nettverk for å tiltrekke seg nye potensielle kunder til sin Amazon butikk.  

Det første steget handler om å fastsette mål for annonseringen. Hva er deres prioriterte mål? Mål sentrerer seg rundt:  

  • Øke salg 
  • Øke merkevarekjenneskap  

Når målene er satt, så er det viktig å velge ut produkter som skal annonseres. Det er anbefalt at man begynner med bestselgerne.  


Målrettingsmetoder 
Når produktene er valgt, må dere velge mellom automatisk eller manuell målretting. Automatisk målretting betyr at Amazon matcher produktinformasjonen opp imot relevante søkeord. Dette er en god tilnærming i en startfase, og om man ikke er sikker på hvilke søkeord som fører til flest salg. Etter noe tid, kan det være strategisk smart å benytte manuell målretting ved å identifisere de søkeordene (fra automatisk målretting) som har ført til flest salg. Når det gjelder manuelle målretting så finnes det såkalte «match types», som indikerer hvor bredt eller spisset dere ønsker å målrette dere. Det er primært fire «match types»:  

Broad match: søkeordet trenger ikke å være i en spesifikk rekkefølge, så lenge begge ordene inkluderes i setningen. 
Phrase match: Her må søkeordene være i samme rekkefølge. Det kan inkluderes andre søkeord før eller etter «wireless speaker».  
Exact match: Søkeordet må være eksakt, det vil si at ingen andre ord kan inkluderes før eller etter.  
Negative phrase or exact match: Hvis det er søkeord som fører til klikk, men viser seg å være lite relevante for deres produkter, kan man legge inn «negative phrase» for å unngå at man betaler for klikk som ikke fører til konvertering. 


Eksempel på søkeordet «Wireless Speaker»:  

Budstrategi 

Etter match type er bestemt, så er det avgjørende å ha en god budstrategi. Amazon baserer annonsene på en auksjonsmodell der selgerne konkurrerer om høyeste bud. For sponsored products, er det anbefalt å utnytte dynamic bidding som betyr at dere lar Amazon optimere deres sponsored products bids. De optimerer basert på sannsynligheten for konvertering, dvs sannsynligheten for at ditt nøkkelord vil føre til salg. Med Dynamic bidding kan budet både justeres opp og ned, avhengig av sannsynligheten for konvertering. «Dynamic bids-down only» betyr at Amazon kun justerer budene ned hvis sannsynligheten for konvertering er lav.  Den siste strategien er «fixed bid», dvs at det fastsettes et beløp som ikke justeres opp eller ned.

 

Rapporter og nøkkelparametere - Gjennomgå kampanjeresultatene  

Det er viktig å gjennomgå kampanjedataene for å gjøre justeringer og optimalisere annonsene for å øke sannsynligheten for konvertering. Gjennomgang av kampanjeresultatene trenger akkumulerte data, så vi anbefaler at dere venter minst en uke for å samle inn nok data. 

Det er spesielt o nøkkelparametere det er viktig å følge med på: 

  • Average Cost of Sales (ACOS) 
    -Annonseutgifter/salg 
  • Return on Advertising Spend (ROAS) 
    - Salg/annonseutgifter 

Hva begge disse bør ligge på avhenger av marginbilde og målene deresAverage Cost of Sales er prosentandelen av direkte salg du har tjent fra annonseringen. Jo høyere ACOS er, jo mer brukes på annonsering per salg. ROAS er det motsatte av ACOS, og sier noe om hvor effektive annonsene er til å drive salg. Jo høyere ROAS, jo mer effektiv er annonsen.   

Både ACOS og ROAS måler salgseffektiviteten til kampanjene. Det er generelt bedre jo lavere ACOS man har, og høyere ROAS. Jo lavere ACOS erjo mer effektiv er kampanjen fordi det brukes en lavere prosentandel av salget på annonsering. For å minimere deres kostander på annonsering, så er det ønskelig å se at ACOS er lavere. Det er imidlertid viktig å se dette i relasjon til deres mål. Eksempelvis må man regne med at ACOS er noe høyere om fokuset er økt synlighet av nye produkter ettersom man da bruker mer penger på annonsering. Hvis målet er å maksimere profitt, så er det lav ACOS som gjelder. Det er viktig å finne en balanse for å generere synlighet samtidig som profitten hensyntasHvis fokuset er primært maksimering av profitt, så er det anbefalt å fjerne produkter med høy ACOS fra kampanjen, og optimere ved å fokusere på bestselgerne

Et godt tips er å dra nytte av Amazons rapporter. Last ned rapportene deres for å foreta optimaliseringsjusteringer i tide og dermed øke sannsynligheten for økt salg. Klikk her for å se tilgjengelige rapporter for «sponsored ads» på Amazon. 
 

Optimeringsstrategi Amazon 

  1. Benytt annonsering fra begynnelsen og jobb kontinuerlig med optimalisering  
  2. Annonser med begge sponsede annonser  sponsored products og sponsered brands 
  3. Legg til relevante nøkkelord (minimum 30) 
  4. Bruk den mest effektive «match typen» for søkeord 
  5. Bruk produktmålretting (individuelle produkter eller kategorier) 
  6. Bruk dynamisk budgivning for å la Amazon optimalisere de sponsede produktene dine 
  7. Amazon foreslår bud beløp basert på lignende produkter  - se om budene dine er konkurransedyktige 
  8. Gjør bud justeringer for annonseplassering for å øke synligheten og inntrykkene for en spesifikk sponset produktplassering 
  9. Gjennomgå resultatene regelmessig for å optimalisere kampanjer (annonseringsrapporter) 
  10. Øk budsjettene som ofte går tom for penger 

Det er mange som tenker at det er selve etableringen av merkevaren på Amazon som er det viktige, men uten en gjennomtenkt strategi for trafikkgenerering og økt synlighet, vil det være av liten hensikt å benytte seg av Amazon som salgskanal. 

Ta kontakt om du ønsker å diskutere mulighetene for din bedrift.